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都说金九银十是所有劳动者收获的*金时机,恰逢青岛晚报特地登门采访若谷草堂总裁初立娟女士,青岛晚报记者现场采访了初总一路艰辛的创业史,不时引发晚报记者频频点头表示深切的感同身受,用相机和笔记记录了那段艰辛却又幸福的岁月。从4个阶段,精准总结了初总创业奋斗的四个企业家精神。
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她是从蓬莱农村走出来的女娃,20岁起就独自在社会上打拼,经历过生意失败,品味过世态炎凉,而她身上有着一股很多男人都赶不上的拼劲,是商业伙伴、公司员工眼中的“铁娘子”。她就是养生品牌“若谷草堂”的联合创始人、70后美女总裁初立娟。创立至今,经过14年的发展,“若谷草堂”在全国已有多家专柜。生意越做越大,但不变的是“铁娘子”身上的那股拼劲,以及她坚持的人生哲学。
1.善悟:打工发现蜘蛛人商机
漂亮、干练、聪明,这是初立娟给人留下的第一印象。年出生的她是亲朋好友、同事、家人等眼中的美女总裁、养生达人、贤妻良母……集众多角色于一身的她并没有错位,而是游刃有余地处理好每一个角色。要做到这一点,对于一个没有接受过正统高等教育、没有家庭背景的农村女孩来说,尤为难得。
年,当时年仅20岁的初立娟踏入社会,最初打拼的地方是在老家蓬莱。“一开始就是打工,那时候可以说身无分文,没有启动资金,没有经验,连要做什么项目都不知道。”坐在位于中山路发达大厦的办公室里,回忆起当初的艰难岁月,初立娟感慨道。
她到劳务市场接的第一份活是给一家公司打扫卫生、擦玻璃,费用是50元钱。初立娟原本觉得这份活没什么技术含量,以前在家里经常干,肯定不会有问题。然而,真正干了之后才发现,根本不是那么回事,她花了整整一上午才干完活,而且也是从那时起,她才发现自己有恐高症。“擦玻璃的时候最郁闷,站上窗台往下一看就晕,腿肚子不由自主发软,没办法,活已经接下来了,只能硬着头皮干了。”她找了根绳子绑在腰间,就这样小心翼翼地把玻璃擦完。
第一次接活,还恐高,换到绝大多数打工者身上,可能以后就不会再接这种活了。或许这就是初立娟的与众不同之处,她敏锐地意识到公司大楼外墙玻璃的清洗是一个商机。“当时我就觉得城里的高楼大厦越来越多了,而且定期需要人清洗,但干这块活的好像不多,我自己虽然恐高,但我可以接活雇人干呀。”为了印证自己的判断,初立娟单枪匹马到多座大楼做了调研,然后印名片挨个办公室发。
2.敢拼:风生水起后回到“原点”
如今,大家对于“蜘蛛人”这个行当已经很熟悉了,可在当时并没有这个称呼。初立娟也不知道,其实她是蓬莱最早一批吃这碗饭的人,由于市场空白,加上敢拼敢干的冲劲,她很快占领了市场,短短几年时间,她的公司就成为了当时蓬莱最大的“蜘蛛人”公司。
天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨。事业太过顺利的时候,往往就是危机容易出现的时候,一个20岁出头的小姑娘,管理着一群比自己大十几、二十几岁的叔叔阿姨,这对初立娟来说是全新的课题;再加上那时候管理不成熟,工人安全意识不强,危机已经潜伏。一次,一名临时找来的工人图省事,不按照公司操作规范工作,导致失足坠楼。这次事故彻底把初立娟拽回原点,赔偿完对方各种费用后,她几年打拼的积蓄不仅全部花光,还欠了不少外债,公司也关门了。
对于初立娟的打击不仅是第一次创业的失败,一些亲朋好友的态度更让她体会到了人情冷暖。在生意风生水起的时候,有些朋友和亲戚同她走得很近,对她也很热情。可得知她公司出事关门之后,这些人却一个个躲着不见,“他们可能怕我借钱,也觉得我可能从此一蹶不振了。”放到现在,早已看惯世事沧桑的初立娟可能不会觉得有什么,可对于当年只有20岁出头的小姑娘来说,是一个莫大的打击。也是从那时起,她开始懂得取舍,懂得什么是真正的朋友。这种人生哲学,一直践行至今。
3.敢想:二次创业“闯”出新天地
“上帝给你关上一扇门,就会为你打开一扇窗。”淳朴的人生哲学让初立娟相信,事业和生活上的挫折,不过是人生漫长旅途中的风景而已,想开了也就豁达了。在事业挫败的时候,她却收获了家庭的幸福,与相恋多年的爱人走入了婚姻的殿堂。而初立娟骨子里是个不甘平庸、敢想敢拼的人,也是个心思细腻、善于发现商机的人。
初立娟说,自己出身农村,对土地有一种天然的依恋。刚开始奋斗的时候,由于经济拮据,她经常从老家带来一些米面油和父母种植的无公害蔬菜,即使事业有成之后,她依然保持着这个习惯。“当时发现身边很多人对于健康养生很关心,大家非常