宋萍
知识营销训练营第二期金橙奖获得者
中国银行理财经理
优雅，独立，好学，
这是她对自己的定义。
一年前到新支行，陌生的环境，贫瘠的客户，让她只想哭，
26年银行历练告诉她，社会不相信眼泪，
没有天赋，就得靠勤奋和努力。
最后，
“销户”客户把老婆孩子“交”给了她
副行长对她“刮目”相看，
晚报编辑找她约稿
......
今天，她想聊聊她的故事~
01
在陌生环境，面对“贫瘠”客户，欲哭无泪
我是宋萍，来自中行，从事银行工作26年了，做过8年网点主任，6年营业部柜面经理。
一年前，我调到了现在的支行。新的支行，陌生的环境，陌生的客户，让我有一种无力感：不知从哪里下手营销，也不知怎么跟陌生客户沟通......
更杯具的是，我接替的前任姐姐退休了，领导考虑到我是新手，没有把重要的客户分配给我。当时我真是欲哭无泪，每天只能盯着财富系统里资产少得可怜的客户，从头看到尾，再从后看到前，继续茫然无助。
我开始找其他同事取经，或在网上找文章看，东一榔头西一棒槌的，了无章法。可能真是因缘际遇吧，无意中看到《不邀之约，才是最好的邀约！（精简版）》，有种豁然开朗的感觉，想着这不就是我要寻找的路径么：只管埋头耕耘，坐等瓜熟蒂落；做最好的自己，让客户不请自来.......
02
唤醒“销户”客户，领导盛赞，晚报约稿
我开始尝试用“农夫邀约法”去唤醒客户，实践后，感觉自己的工作打开了一个新局面：通过发短信、打电话，客户开始知道我的存在，有问题也会主动跟我咨询，加我